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宗宁:红包常态化带来的微博营销大机会?

宗宁:红包常态化带来的微博营销大机会 宗宁:红包常态化带来的微博营销大机会

说起微博红包,在我看来或许未必是发明的最好的一个营销工具,但却是目前成本最低、最高效的获取粉丝的渠道,遗憾的是,过往这个产品只有在每年的春节期间微博官方的#让红包飞#活动中才会推出。举个例子,这两年我自己和粉丝在这个产品上的充值就有上百万之多,我自己的粉丝也得到了百万级的飞跃。可喜的是,现在这个产品开始逐渐开放,成为企业的营销工具了。

乐视百万试水微博红包

乐视在微博首次试水红包营销,三周内回馈千万用户百万红包,活动期间,相关活动博文被转发达107万次,博文总阅读量近660万次,其中@乐视视频 新增粉丝26万、@乐视生态 新增粉丝8万、@乐视EUI 则新增粉丝16万,达到204万,最快速的取得了非常好的营销效果。作为手机新兵,过去这段时间,我们看到乐视与微博在营销层面很多紧密的合作,这也使得乐视手机的微博用户大幅提升,今年上半年赛诺的智能手机报告中就明确指出,乐视手机的活跃度上升到了所有手机的前三名。

与微博合作,乐视收获的是,不但激活了自己用户在微博上的活跃度,本身也给自己做了很好的广告和推广。

我们都注意到,微博在逐步加深和手机厂商的合作,也使得微博活跃用户大幅增加,移动活跃用户增长的40%里面,有98%是来自于国产手机用户。而随着微博渠道和用户的下沉,微博在手机营销上的价值也越来越大,毕竟作为目前生活中的数码必须品,手机在微博上的曝光度,直接影响了很多人的购买决策。而对于线上而言,微博可能是最好的社交广告平台了。随着微博在商业化方面的思考越来越成熟,这个领域的发展空间也就越来越大了。

微博助力手机品牌生态建立

小米当年的成功和微博的红利期是有密不可分的关系的,至今,小米手机的销量虽然下滑了,但是在所有的手机品牌中,微博活跃用户还是最多的。而小米当时在微博上的运营基本还是出于自发,微博并没有刻意去做什么。这也使得后来的手机品牌在模仿小米的过程中,并没有取得相应的效果,而且越晚进入的效果,可能就越差一些。这其实还是存在很大的优化空间,而微博也逐渐看到了这一点。

微博下沉后迎来了自己的第二春,这一春中,商业化成为核心的命题,不管是网红经济还是红包营销,得益于活跃用户的大幅增长和二三四线城市用户的持续增加,微博上愿意消费的人越来越多,产生的商业价值也越来越大,这对于很多新品牌或者传统企业们来说,是一个新的机遇。

而微博也因此市值突破百亿美金,达到新高,我觉得当下微博似乎距离真正的巅峰还有很远,在到达巅峰的过程中,微博也在不断的尝试如何帮助厂商建立自己的品牌矩阵,增加品牌的营销能力,而手机行业的微博红包新玩法试水,其实只是开了一个头。在未来可能会有更多的营销工具产生,还是值得大家去研究和期待的。

相生相长,微博的最大不同

比起其他app来说,手机厂商的心态还是矛盾的,也逐渐开始把一些app的功能,逐渐开始自己来做。比如安全软件,比如支付软件,比如播放器,比如修图软件等等。这会直接给手机厂商带来收益,而会给很多移动互联网公司带来发展的阻碍。

但作为社交工具的微博,是非常不一样的。微博和手机厂商还是相生相长的。

微博用户近年来的大幅提升,很大一部分得以于国产智能手机的预装。而国产手机的社交营销,则往往依赖微博这个唯一的公开平台。二者可以实现真正的互相促进,这也使得微博在不断推出和手机品牌相关的营销工具以及数据工具。

拿微博红包来说,厂商不仅可以回馈现有用户,也可以发现更多潜在用户,这是其他社交平台无法实现的。作为厂商和用户沟通互动的重要纽带,微博的社会化媒体优势,让厂商的营销更有效,更高效触达用户,提升厂商的品牌认知度。

再者,微博与手机厂商共享用户行为,用户数据,也使得自己成为了厂商服务用户的重要工具。而用户在微博反馈的问题,往往也能得到厂商的格外重视和加速解决。二者的结合实际上对行业的发展和促进有很大的好处。而乐视手机近一年的高速增长,微博是功不可没的。而乐视手机也是这一轮新的智能手机品牌崛起的代表,大有追赶小米的势头。

毋庸置疑的是,国产手机进入到竞争白热化的阶段,利用好微博产品,还是目前最高效的社交营销手段之一。而手机之后,相信还有更多的品类存在在微博成长的机会,这可能是目前网络营销中仅存的一个洼地。

作者:万能的大熊

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